乘胜追击,中国将成为smart最大市场

摘要:【今年1-5月,smart品牌的市场表现喜忧参半,喜的是中国市场销量增长28%,忧的是全球市场下滑5%。对于它的中国营销负责人毛京波女士而言,下一步的策略也很简单,那就是满足中国粉丝及轻奢族

【今年1-5月,smart品牌的市场表现喜忧参半,喜的是中国市场销量增长28%,忧的是全球市场下滑5%。对于它的中国营销负责人毛京波女士而言,下一步的策略也很简单,那就是满足中国粉丝及轻奢族的需求,顺势而为,乘胜追击。】

作为smart车主们的节日,6月17日,smart品牌在北京园博园举办了一场盛大的活动--smart times 2017,赞助了当天下午The Color Run™彩色跑,并且举办了smart times晚会,全国各地800多位车主、粉丝有幸参加盛典。

smart times盛会已经举办了多年,本届还首次与西班牙举行的全球smart times活动同步连线,中国与全球smart粉丝一起庆祝,可以说是一次盛大的狂欢。smart品牌的全球负责人Annette Winkler博士亲自将一只皮球“传递”到北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司smart/AMG/V级车及Vito销售运营执行副总裁毛京波女士手中,彰显了中国市场的重要性。行家预测,也许就在今年中国将成为smart最大市场。

为什么Smart会受到年轻人追捧?看看她的前世今生就有答案了。Smart自1981年出生以来,都市、时尚、贵气、简约就是她的DNA,与意大利、西班牙等欧美文化深厚国家或地区的都市轻奢族(年轻、有学历、富有、自信乐观,生活方式健康者,称为轻奢族或都市新贵)相随相伴;今天她来到中国,更与像吴亦凡一样骄傲、自信、简约、有才有财的中国都市年轻人共鸣,她让中国粉丝们有着一见钟情、相见恨晚的感觉。笔者判断,Smart必将成为中国都市年轻人出行最佳选择方案之一,成为都市轻奢族的生活方式和标签。

数据为证--

刚刚过去的2016年,smart品牌的全球销量创造了两个纪录:一是自1998年投放市场以来全球累计销量达到200万辆,两是2016年度的销量达到14.4万辆,同比增长19%。其中,中国市场的贡献是居功至伟,戴姆勒《2016年度报告》的数据显示,2016年smart品牌在中国市场的销量增长了70%。中国市场对于smart品牌目前已是最重要的。

今年1-5月,据《汽车新闻》统计, smart品牌的全球销量下滑了5.1%,其中欧洲市场下滑更为严重,其销量仅为mini的一半;而在中国市场,前5月的销量同比增长28%,起到了中流砥柱的作用。同一时期,据中国汽车工业协会的统计,中国乘用车市场的增长率仅为1.5%,说明smart品牌在中国市场更受欢迎。

Smart品牌可谓喜忧参半,一面是在传统的欧洲市场销量下滑,一面是在中国市场高速增长。但是,对于毛京波女士而言,下一步的策略就简单多了,那就是满足中国粉丝及轻奢族的需求,顺势而为,乘胜追击。如何追击,体现在三个方面:树品牌,推产品,拓渠道。

树品牌:有种骄傲叫轻奢,有种轻奢标签叫smart

在今年上海车展期间的一次专访中,毛京波女士曾对笔者说,50%以上的smart客户也同时是梅赛德斯-奔驰客户,两个品牌之间既有共性,又有个性。

“自诞生以来,smart便以其独一无二的个性,以及传承自梅赛德斯-奔驰的卓越品质,迅速成为全球都市先锋一族(新贵或轻奢族)心中所爱。每一位smart粉丝都与众不同,他们积极、乐观,极具品味与个性,在生活中时刻彰显自我。”毛京波女士在smart times 2017盛典上表示,“今年,我们在中国市场启用了全新品牌主张:‘有种骄傲’,希望可以与smart粉丝们在情感上产生深度共鸣,让他们因为smart品牌而骄傲,因为拥有smart而骄傲。此外,我们在产品、营销、客户体验上也将不断推陈出新,为千人千面的smart粉丝,带来乐趣不断的轻奢生活。”

在当天晚上的活动中,参会人员的胸前都挂着一个圆形的胸牌,写着“有种骄傲,叫自我”、 “有种骄傲,叫骄傲”、 “有种骄傲,叫定制”等等。smart品牌的形象大使吴亦凡也来到现场,围绕“有种骄傲”的话题,与观众热情互动,进一步突出了smart品牌及smart用户的个性化主张。

推产品:每季度将推出一款特别版车型

品牌精神一定要从产品来体现,轻奢一族喜欢有变,smart品牌近期已经推出了多款车型。今年2月,smart上市了smart挚爱特别版,上海车展期间也发布了smart BRABUS tailor made专属定制,以及smart forfour crosstown特别版与smart sapphire blue宝石蓝特别版两款特别版车型; 在6月初的深港澳车展上,smart又推出了smart新声特别版。

“为满足中国smart粉丝们更多专属、个性化需求,今年,我们将每个季度都为他们带来别具一格的特别版车型。刚刚上市的smart新声特别版,正是这个炎炎夏日我们为smart粉丝们献上的一曲活力新声。”北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司smart品牌总监康毅先生表示。

这个新声特别版,基于smart fortwo打造,主要有两大变化:一是车身外观配色,新车共提供了星空蓝、熔岩橙、水晶白以及深邃灰四种车身颜色;二是配备高性能音响,新车装载了JBL音响系统,该系统包含总输出功率达240瓦的6声道DSP功放、8个高性能扬声器以及后备厢可移动重低音扬声器。为了彰显其声音的效果,当天晚上的活动中,smart还邀请了中国最具影响力的JD明星、中国DMC历史上唯一一位三连冠DJ WORDY来到现场表演助阵。

康毅先生说,“smart家族的经典DNA,让smart新声特别版生而灵动;清新来袭的四种时尚车身面板颜色,让它犹如跳跃的彩色音符;动感潮流的JBL音响系统,又为它带来‘新声夺人’的绝佳听觉体验,使每一次出行都宛如置身于一场美妙的音乐会。”

拓渠道:经营粉丝,扩充电商

smart不仅为粉丝提供与粉丝共鸣的产品,连销售方式也要与轻奢一族吻合。显然年轻的轻奢一族更喜欢体验简单快捷电商购车方式。

细心的人或许会注意到,通过百度搜索“smart”,排在最前面的,不是smart的官方网站,而是其天猫旗舰店。实际上,smart很早就开始了电商的尝试。2010年,聚划算推出200辆奔驰Smart,最高可享7.7折,开团后不到三个半小时时间,200辆Smart就被一抢而空。去年的天猫“双11”大促销中,smart在天猫平台上收获了1256辆车的订单,创造了单日销量的新里程牌。随着2017年7月1日新的销售管理办法的实施,汽车电商的效能将会进一步释放,smart可谓占得先机。

但是,没有粉丝,电商就是个噱头。Smart在当天晚上的活动中,特别增加了一个特别的颁奖典礼,为smart“铁杆粉丝”及出色的车主团体颁布的四项大奖--“U smart年度人物奖”、“Do smart年度事件奖”、“Look smart年度型车奖”和“Always smart终身成就奖”,进一步加强了粉丝的粘性。

对于今年smart的销量目标,毛京波女士并没有说明。去年,中国是smart的全球第三大市场,排在前两位的都在欧洲,分别是德国和意大利。今年,中国或许会成为smart全球最大的市场。而骄傲的中国当下正进入轻奢一族与日俱增时期,有了宠大的轻奢族做后盾,smart在中国大卖,那是一定的。

如今,很多人买车总是爱问多少马力,几点几T,现在涡轮增压发动机非常流行,不带个T好像没有面子一样。

日系汽车品牌中就有一个品牌,从来没有使用过涡轮增压发动机。

马自达,在马自达品牌中,没有一辆车使用了涡轮增压发动机,并且马自达一直是日系品牌中的颜值担当。

马自达阿特兹,阿特兹的外形采用马自达魂动设计概念,让它看起来尤为动感,定位为运动中型车。

阿特兹的内饰和CX-5很相似,深色内饰和简约按键,属于比较耐看型。

马自达CX-4的代言词就是,跨界和颜值,CX-4定位轿跑SUV,造型动感耐看。全系标配“流星眼”很犀利。

小编觉得马自达这两款车颜值最高,大家觉得呢?